DS自亂方寸 為振銷量接連出招,,DS,,華夏時報記者劉珊珊北京報道史玉柱給DS寫了雞毛信？“為屌絲車代言，選我１網絡中的一個段子為進入中國市場后銷量一直不溫不火的DS添了幾分料。&n
華夏時報記者 劉珊珊 北京報道
史玉柱給DS寫了雞毛信？“為屌絲車代言，選我！”網絡中的一個段子為進入中國市場后銷量一直不溫不火的DS添了幾分料。
“對于一個新的豪華車品牌，在中國這樣的一個大的市場上，還是會面臨很大的挑戰?！?a href="http://www.0516dn.com/tag/長安/" target="_blank" class="keylink">長安標致雪鐵龍DS事業部總經理赫博對DS品牌面臨的現狀并不諱言，“但在兩年的時間，取得這樣的發展和進度還是很不錯的?！?/p>
為了破解市場尚未打開的難題，從2013年下半年開始，DS將在產品引入、渠道拓展等方面做出規劃。但伴隨新規劃的逐步推行，產品定位、品牌塑造甚至盈利預期都成為橫亙在DS面前不大不小的難題。
急拓市場
“從目前已經上市的車型來看，DS的產品還是不錯的，包括即將國產的DS5?！睒I內人士分析稱。
按照計劃，9月27日國產版DS5將正式上市，國產后的新車將被命名為“長安諦艾仕DS5”。據了解，DS的經銷商對于即將國產的DS5寄予了較高的期望?！敖衲晟习肽?，店內每月的平均銷量大致在20輛，比年初預計的十幾輛要稍好?！盌S經銷商北京博瑞祥宇總經理陳澤鋒告訴《華夏時報》記者，“我們對于下半年的銷量有較好的預期，目前已經開始為應對DS5國產后客流的激增招兵買馬了?！睂τ贒S5國產后的銷量，陳澤鋒表示，“希望可以實現倍增?！?/p>
除了下半年國產版DS5的正式上市，2014年DS品牌將發布多款新車。據長安標致雪鐵龍副總裁蔡建軍介紹，明年上半年，DS將陸續推出一款三廂豪華轎車和一款SUV。據悉，DS第一款SUV車型將從2014年開始在長安標致雪鐵龍深圳工廠投產，量產后的車型可能采用DSX7的名稱。
隨著車型的增加，DS的網絡布局也在提速。
據DS公關傳播部總監李岷雪介紹，目前全國共有28家DSStore投入運營，其中包括19家4S店和9家城市展廳，“到年底，這一數字將增至60家?！睂τ诂F實中的建店規模與去年公布的目標存有差距，李岷雪對記者分析稱：“目標還是要定得高一些，我們也一直在努力完成目標?！?/p>
為了提高市場占有率，DS甚至拋出賠本建渠道的戰略。據悉，長安PSA計劃為潛在投資人提供強有力的支持政策，其中建店投資補貼和開業支持基金可覆蓋不低于70%的DSStore建店投入(土地成本除外)，而這樣的補貼政策在其他廠商中并不多見。
待鑄品牌
值得注意的是，DS入華雖一年有余，但官方卻從未公布過具體銷量。按照DS相關負責人透露的單店月平均銷量20輛的數字計算，總月銷量也不足400輛。即便算上下半年DS5國產后銷量的增長，以及明年三廂豪華車及SUV上市后的銷量，完成2015年20萬輛的銷量目標仍有難度。
“DS的銷量上不去，主要是品牌力不夠的原因?！倍鄶捣治鋈耸空J為，如何塑造豪華汽車的品牌形象，已經成為DS亟待解決的問題?！岸N量上不去，經銷商在售后保養方面的利潤就無法得到保障，這直接影響到經銷商的積極性?！?/p>
標致雪鐵龍希望這款SUV以及其他新車能夠提升DS的品牌價值，從而與奧迪、寶馬和奔馳等德系豪車抗衡。
但DS的高端之路走得似乎并不堅定?！懊髂晡覀儠瞥鲆豢顫M足國內公務車‘雙18’條件的三廂豪華轎車?！辈探ㄜ姳硎??？梢钥闯?，為了占領更為廣闊的市場，DS車型的銷售目標甚至將染指公務車采購領域。
值得注意的是，“雙18標準”意味著這款DS新車排量將低于1.8升，且價格低于18萬元。這與DS一直標榜的“高端個性豪華車”的市場定位有較大差別，這對整個DS產品的形象將產生怎樣的影響，恐怕仍是未知。
“越是高端的品牌，品牌認知度就越是重要。DS的問題在于盲目樂觀地進行了豪華車的定位，不少消費者買車是為了凸顯身份，但DS市場認可度比較低，所以比較尷尬?！逼囆袠I分析師張志勇向本報記者分析稱。
而長安PSA方面顯然也已經認識到這一問題?！白鳛橐粋�剛進入中國的全新品牌，DS目前最大的挑戰仍是品牌影響力?！焙詹┰蛎襟w坦言?！白罱舆B在北京等城市舉行的DS品牌巡展正是出于不斷打造DS品牌力的目的?！盌S相關負責人表示。
“在產品層面花費過多的精力并無助于打開市場，DS欠缺的是品牌認知，需要從建設品牌的角度進行推廣?！睆堉居路Q，“當然，作為新進入中國的品牌，發展仍需要時間，DS需要盡快樹立品牌形象，而業界也應該多一些耐心?！?/p>
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作者：劉珊珊 來源：華夏時報
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